02/06/2026

O avanço das operações envolvendo veículos retomados, seminovos e repasses comerciais vem mudando a dinâmica do setor automotivo no Brasil. O que antes era tratado como uma operação secundária dentro de bancos, financeiras e concessionárias passou a ocupar posição estratégica em um mercado que busca velocidade de negociação, aumento de rentabilidade e melhor gestão de ativos.

Nos últimos anos, o crescimento das plataformas digitais e a profissionalização dos processos comerciais ajudaram a impulsionar um segmento que movimenta desde veículos de passeio até caminhões de alto valor agregado. A expansão desse modelo também ampliou a necessidade de profissionais especializados em gestão operacional, desenvolvimento comercial e relacionamento entre lojistas, dealers e instituições financeiras.

Dentro desse cenário, executivos com experiência em estruturação de operações passaram a ganhar espaço em empresas ligadas ao remarketing automotivo e aos sistemas de repasse de seminovos.

A trajetória do gerente comercial Guilherme Ehros Leal acompanha diretamente essa transformação do mercado. O primeiro contato com o setor aconteceu ainda durante a faculdade, quando ingressou no Banco Toyota em um programa de formação comercial voltado ao segmento automotivo. A experiência abriu caminho para atuação posterior no Banco Alfa, onde aprofundou o relacionamento com operações de financiamento de veículos e desenvolvimento comercial.

Guilherme Ehros Leal

Com o passar dos anos, Guilherme direcionou sua atuação para áreas ligadas à expansão de negócios e crescimento de operações automotivas. Após uma experiência de estudos nos Estados Unidos e um período dedicado ao empreendedorismo, retornou ao setor através da Auto Arremate, empresa ligada ao grupo Superbid, referência em transações e leilões na América Latina.

Foi nesse ambiente que passou a atuar mais diretamente em operações envolvendo seminovos, repasses e negociações entre lojistas e compradores do setor automotivo. Segundo Guilherme, “o mercado começou a perceber que operações de repasse precisavam de muito mais estratégia comercial e organização para crescer de forma sustentável”.

Mais tarde, o executivo ingressou na Auto Avaliar, empresa reconhecida no segmento de repasses de seminovos para lojistas e posteriormente adquirida pelo grupo Stellantis. Atuando no interior de São Paulo, especialmente na região de São José do Rio Preto, passou a desenvolver um trabalho focado em crescimento de vendas, performance comercial e fortalecimento de operações estratégicas.

Uma das principais frentes de atuação esteve ligada à Rodobens, grupo relevante nos setores de consórcios, caminhões e veículos. Dentro da operação, Guilherme participou diretamente do desenvolvimento comercial de segmentos ligados a seminovos, caminhões e veículos classificados como retomados ou detonados.

O trabalho chamou atenção pelos resultados e pela capacidade de estruturar processos dentro de um nicho ainda em crescimento no país. Guilherme acabou sendo reconhecido pela própria Rodobens como um dos precursores na construção das vendas de veículos detonados dentro da operação.

Para ele, o crescimento desse mercado acompanha uma mudança de mentalidade dentro das empresas do setor automotivo. Guilherme afirma que “hoje as operações precisam pensar em escala, eficiência e inteligência comercial para acompanhar a velocidade do mercado”, principalmente diante do aumento da competitividade e da digitalização das negociações.

Especialistas apontam que a tendência é que o segmento continue crescendo nos próximos anos, impulsionado pela alta demanda por seminovos e pela necessidade de renovação rápida de estoque dentro das operações automotivas.

O modelo já é consolidado em mercados internacionais, especialmente nos Estados Unidos, onde plataformas de leilões e repasses movimentam bilhões de dólares anualmente. A experiência acumulada no Brasil, inclusive, faz parte dos planos futuros do executivo, que pretende expandir sua atuação para o mercado norte americano.

Entre financiamentos, operações comerciais, plataformas digitais e desenvolvimento de novos mercados, Guilherme Ehros Leal construiu uma trajetória ligada à evolução de um segmento que deixou de ser periférico para se tornar uma das áreas mais estratégicas do setor automotivo brasileiro.